Triết lý bán hàng của Blair Singer !

Bán hàng cần nhiều Năng lượng
- Ai có  nhiều năng lượng hơn sẽ bán được nhiều hơn
- Ai nhiều cảm xúc, nhiều tình cảm hơn sẽ có nhiều khách hàng hơn
Bán hàng cần sự Tự tin
- Cần hiểu rõ về sản phẩm của mình
- Biết sản phẩm hợp với đối tượng khách hàng nào
- Tự tin vào chính mình và không quan tâm người khác nghĩ gì về mình.


Bán hàng cần Con Số:
- Mục tiêu rõ ràng
- Con số cụ thể
Bán hàng là một Vòng tròn (Circle). gồm 5 bước:
1. Tìm những người có tiền
2. Hãy CHO họ cảm nhận giá trị của sản phẩm (dùng thử)
3. Thuyết trình, tạo sự tò mò và hứng thú
4. Giải đáp thắc mắc và biến câu trả lời KHÔNG –> CÓ
5. Chốt hợp đồng, giải đáp mọi lý do.
6. Ghi lại cảm nhận của khách hàng trước và sau khi sử dụng sản phẩm
Người hỏi là người điều khiển cuộc hội thoại- Đồng cảm và nói cám ơn
- Khen ngợi -> hỏi lại
Đặt câu hỏi để tìm sự thật đằng sau sự TỪ CHỐI
- Khi khách hàng hỏi, đừng cố giải thích
- Hãy tìm ra câu hỏi trong những phút đầu tiên
- Đừng cố bán, hãy tìm hiểu về khách hàng trước